新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

数据分析在SEM中是最为基础的技能,说得简单点,数据分析就是为了发现问题,并为解决问题提供数据参考。但是对于一个新的竞价员来说,数据分析很难理解,因为有关键词报告、广告创意报告、搜索词报告等太多的竞价数据,一个新手往往不知从何处着手。这时候就需要静下心,对每个报告进行整理,筛选并找出有效的数据进行比较。

首先,你需要理解SEM数据名词含义。什么是点击率?什么是转化率?什么是跳出率?等等一系列专业术语的含义,比如账户点击率下降了,你要清楚地知道哪些因素会导致点击率下降,接下来应该如何操作;调整过账户之后,要清楚的知道哪些数据会发生变化,否则一切都是浪费时间。如下是某个教育行业投放2个月的数据案例。

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

繁杂的数据经过整理之后就会变得清晰明了,有经验的SEMER就会知道,上图所示的账户做了哪些调整:这组数据属于典型的营销流程的效果分析,点击量增加15.99%,同时注册量增加37.50%,注册成本降低21.82%,转化率提高18.55%,这意味着流量更加精准,竞价员对关键词的匹配方式进行了优化,加强了对有效关键词的出价优化,无效关键词的删除,添加了否定关键词等工作;点击率提高12.68%,CPC降低7.34%,由此可知竞价员对账户的框架进行整理,并添加了新的广告创意,关键词质量度有所提高,因此点击率得到提高,CPC 降低。

如上是通过时间维度对账户进行分析,这时我们应该注意要选择相对较长的时间段进行对比,这样的数据才会有意义;选择较短时间进行比较,得出的数据不准确,偶然性较强,不能反映网站投放的真实情况。

你学会了没?下面再跟大家分享一下数据分析的四种常用方法:

  • 趋势分析方法

  • 比重分析方法

  • TOP N分析法/二八原则

  • 四象限分析方法

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

趋势分析法

趋势分析法又叫比较分析方法,水平分析方法,主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比,得出他们的变动方向,数额,幅度,来感知整体的趋势。

这种方法粗略而简单,体现的是一个行业的总体趋势。

主要有分析纬度:有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单,一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势。重点是根据自己行业,针对不同时间的趋势进行广告策略调整。看几个图片带过:

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

比重分析法

指相同事物进行归纳分成若干项目,计算各组成部分在总数中所占的比重,分析部分与总数比例关系的一种方法。

在SEM中的应用,有利于帮助SEMer快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者。

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

从上图中可以看出来,这个账户消费最大的是通用词,其次是品牌词,各占40%左右,而收益最大的是品牌词,占了总体收益的89%,消费更多的通用词收益仅有11%。那么此时应该着重推广哪类词,不言而喻。

TOP N分析法

TOP N分析法指基于数据的前N名汇总,与其余汇总数据进行对比,从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。

在SEM中的应用

1)类似二八原则,找到消费/效果占比80%的数据,有效帮助定位问题,不然过多的数据把问题复杂化 ;

2)定位出需要持续关注消费或转化的那些重要关键词。

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

四象分析法

四象限分析法:也叫矩阵分析方法,是指利用两个参考指标,把数据切割为四个小块,从而把杂乱无章的数据切割成四个部分,然后针对每一个小块的数据进行针对化的分析。

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

四象限在SEM优化中的具体应用:

新手如何快速掌握竞价数据分析?(附4种常用方法)

以上就是今天分享的全部内容啦!掌握了这四种思维方式,再配以娴熟的EXCEL技巧,定会让你的SEM优化工作事半功倍。

如果你刚接触SEM不久,对于数据分析不要着急,也不要觉得无从下手。首先你要做的是了解SEM专业术语,懂得它们之间的关系,然后学会整理账户数据,不要盲人摸象,或者是闭着眼睛上战场;亲自着手分析,不要被复杂的数据迷乱;最后得出优化策略,使推广工作达到事半功倍的效果。这样你很快就会成为一位出色的SEMER。

感谢作者:Anni 文章部分资源来源于网络,版权归作者所有,如有侵权,必定及时处理!

相关新闻

联系我们

188-0666-3235

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:piok@haoshangbang.cn

工作时间:周一至周五,10:00 - 22:00,节假日休息

QR code